法蘭泰克2019年度銷售培訓(xùn)成功舉辦

法蘭泰克重工股份有限公司2019年度銷售培訓(xùn)于2019年9月7日、8日在汾湖知音溫德姆酒店成功舉辦，培訓(xùn)效果非常好，我們希望借此培訓(xùn)能夠進一步提升我司銷售人員的專業(yè)能力與銷售業(yè)績。

法蘭泰克是國內(nèi)知名的歐式起重機研發(fā)與制造企業(yè)，雖然我們擁有自己獨特的競爭優(yōu)勢，但依然面臨非常大的挑戰(zhàn)。近些年宏觀經(jīng)濟形勢嚴峻，實體經(jīng)濟的發(fā)展更加艱辛，更多的起重機廠進入歐式領(lǐng)域，競爭一片紅海，銷售人員覺得銷售工作越來越難做了，銷售人員往往將銷售取勝聚焦在價格上，偏離了公司的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，我們一直定位于中高端客戶，不論是起重機產(chǎn)品，還是葫蘆產(chǎn)品，還有即將面向市場的高空作業(yè)平臺產(chǎn)品，都是如此，我們希望向客戶傳遞我們的獨特價值，我們要幫助客戶成功，與客戶共同發(fā)展。

在此背景下，公司策劃了這期銷售培訓(xùn)，我們邀請了銷售培訓(xùn)行業(yè)知名的喬穎老師來司授課，喬老師曾在IBM公司從事了多年大客戶銷售與大客戶管理工作，積累了豐富的銷售工作經(jīng)驗，之后創(chuàng)業(yè)從事銷售培訓(xùn)與咨詢工作，是非常優(yōu)秀的銷售培訓(xùn)老師，這次為大家提供了為期兩天的《價值營銷》培訓(xùn)。

這次培訓(xùn)吸引了眾多員工報名，最后公司人力資源部甄選了45名銷售相關(guān)的員工參加了培訓(xùn)，涵蓋國內(nèi)銷售部、國際銷售部、行業(yè)銷售部、標準起重機銷售部、諾威銷售部、登高車銷售部、服務(wù)部、技術(shù)部、項目部等部門。

這次培訓(xùn)主題是價值營銷方法論，主要講解了基于商機的價值營銷方法論，既有豐富的理論知識，又有貼近實際的案例分析，學(xué)員在兩天的學(xué)習(xí)里始終保持飽滿的學(xué)習(xí)熱情，積極與老師互動，氣氛熱烈，動因鐵三角、競爭四象限、鉆石模型等知識點給學(xué)員留下了深刻的印象，學(xué)員收獲滿滿。

通過這次學(xué)習(xí)，學(xué)員不僅收獲了理論知識，更收獲了銷售信心。天下沒有不難的行業(yè)，也沒有不難賣的產(chǎn)品，難是正常的，正因為此，銷售人員才能體現(xiàn)他們的獨特價值。公司不僅要有優(yōu)秀的產(chǎn)品，還要有優(yōu)秀的銷售人員。銷售工作是一門科學(xué)，它有流程和方法，就像兵法，學(xué)習(xí)兵法對作戰(zhàn)人員的重要性不言而喻。銷售工作還是一門藝術(shù)，不能生搬硬套，墨守成規(guī)，兵無常勢，水無常形，需要靈活運用，融會貫通，這樣才能成為能打勝仗的將士。通過這次培訓(xùn)，銷售人員對客戶需求和市場競爭有了更深刻的認識，產(chǎn)品銷售不僅僅是拼價格，更重要的是幫助客戶解決問題，為客戶創(chuàng)造價值。

我們擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品，我們還擁有掌握了系統(tǒng)作戰(zhàn)方法的銷售團隊，我們的產(chǎn)品銷售與業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿⑦M一步釋放，我們有信心創(chuàng)造更卓越的業(yè)績，因為我們公司的使命就是持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，我們必將沿著這一正確的方向取得更大的輝煌！